每一次的展会从方案设计到最终的施工，这都不仅要花费大笔的钱，还得花大把的时间精力。另外还有个关键的地方就是你怎么才能让那些来回走动的客户停留在你的展位前，并且能快速与之交谈，问问有什么可以帮到他的。

这就要看你的展会设计够不够吸引人，有没有特别让客户在意的产品，而你够不够积极，脸上有没有足够的诚心和笑容也是一个主要因素。毕竟你的竞争对手很多，同样的产品不是只有你一个公司拥有，客户拥有很多的选择机会。就算是只有你一个机会，但他也绝不喜欢跟冷冰冰的人打交道。

在同一个展会中必然会有很多与你做同一类产品的竞争对手，除非你参加的是一个与你产品类别毫不相干的展会，如果真要是那样的话，你不是天才，那就是傻子了。当你做这一行时，这一行的对手你也许有一些了解了。

在展会中看到你的竞争对手，你可以去他们的展位上逛逛，了解一下对手新的产品，看一下他们产品的特性。看一下他们展位的布景，以及看一下他们的客户主要是哪些人。如果能做朋友，那是最好不过了，不能的话不经意或在远方看一下就可以了。你也可以把你的目录册在不远处给从他展位上出来的客户。

如果你从没有参过展，而且不是大企业，不想花钱请人设计的话。准备工作一般都比较难做，你只能从网站上找几张图片或是别人口述给你的情形，再根据大概的尺寸去做。如果要做的简单，那就不需要什么准备了，只需准备一些样品和一些彩绘就行了，到时只需把样品摆上去，把画贴上去就行了。

但要是做得稍微比别人有特色，更加吸引客户的眼球，那就要下一番功夫了。当你在展会上的时候，那你就完全可以去学一下别人是怎么设计，怎么摆放的，然后对比一下自己的。以后再参加展会的时候，那就可以非常容易，而且足够好。

各个国家的风俗习惯不同，各个地方也就有不同的规矩及相关需注意的地方。展会也是如此，所以在展会前，展会中，还是展会后都要去了解，虚心请教。

当你会见一个客户的时候，你会了解这个客户国家的情况。当你去一个国家参展时，你也同样可以了解这个国家的概况。