一季度九家品牌的平均增幅，从同期的36.96%直接跌落至9.33%，“天”真的变了！如何解读数据背后的真相？是否“好日子已经过去了”？未来的发力点在哪里？

橱柜单品类2018年增长，欧派7.7%，志邦2.8%，金牌10.8%，我乐1.7%。这几位以橱柜起家的老大，橱柜主业反而没有多少增长。皮阿诺增长27.5%，但主要源于大宗业务，加上本身体量太小，偶然性很大。

索菲亚与尚品宅配，衣柜单品类第一季度业绩一个负增长7.7%，一个增幅跌至7.8%。由于索尚规模遥遥领先于其他同侪，基本也就锁定或代表了衣柜单品的增长大局。

头部品牌的橱柜单品增长乏力，很大程度是工程精装房、房地产拎包入住项目分流了橱柜零售的生意。巨量的单品零售渠道，其实成了转型的包袱。

橱柜零售的市场变小了，橱柜品牌只好跨界去抢夺衣柜的生意。头部的五家橱柜品牌，2018年衣柜单品平均增幅达到35.2%，远高于橱柜单品的8.1%；衣柜单品的销量占到整体销量的31%以上，我乐甚至已接近过半。

衣柜品牌跨界抢走了不少成品家具的生意。尚品宅配的部品配套，2018年已达到11.19亿，并保持42.5%的增幅。这样的业绩规模与增幅，放在成品家具行业也是羡煞众人。

成品家居品牌通过并购与战略合作中小定制家居品牌，用对接房地产拎包入住项目的方法，反过来分到定制家居市场“一杯羹”。这样，橱柜、衣柜、成品家具，刚好一个轮回与循环。

欧派橱柜单品的系统化营销“独步江湖”，移植到衣柜等其他单品，基本可以“无缝对接”。事实上，欧派的整体增长，衣柜居功至伟。当然，木门、卫浴以及整装大家居逻辑上其实也一样。这是欧派主业橱柜增长趋缓背后强大的业绩支撑。

尚品宅配的数码技术赋能同样也一枝独秀。从新居网到整装云，尚品的模式创新从来没有停止。尚品宅配的业绩增长，配套部品贡献了大头，整装新业务也是重要支撑。

索菲亚、志邦、金牌、好莱客的增长，其实都源于厨衣柜跨界的运营借力与渠道红利。商业模式本质上没有太多创新，红利期慢慢过去，这是一季度这几个品牌增长乏力的根本原因。整装代表行业的终极方向，但今天的定制家居制造品牌如何选择跨界品类，仍然是业务模式创新的战略难题。

整装做好的关键是整合好设计、主材、施工三要素。除开设计与施工，整装搞好主材这个要素其实也挺难。定制家居属于主材，而主材真正的难点就是定制。

在单品过渡到整装之间，实际上还有一个多品集成的阶段。橱柜+衣柜，衣柜+木门，全屋定制+新风系统，定制家居+智能电器等等，都算是多品集成。多品集成并非品类的简单叠加，一定是集成之后有功能、外观、成本、质量等方面的新价值。

行业未来的方向会多元并存，单品类、多品类、全品类的业态共存，很长一段时间都各有市场空间。在越来越多元的家居建材跑道上，做好自己最重要，哪一条跑道都“既宽也长”，细分市场并不小。