需求，是一切价值活动的出发点和落脚点，也是整条价值链路的最终指向。而确定了“最终用户的需求靶点”之后，就要以此为出发点，进行需求链倒溯分析，从而弄清楚企业最主要的利益相关者。

而今天为大家讲解的是KTV行业如何整合上下游的价值链路，达到业绩倍增！将最终用户需求层层向前传导和层层叠加的完整链条，就是“需求链”。

随着KTV行业发展，经营逐渐由粗放式进入集约式，不断刺激着经营者创新思路，开拓视野。于是有了行业的大融合，包括互联网思维，精致的台湾美食，新潮的大厅互动游戏等等，甚至按摩泡脚都已经进入KTV领域。

对于ktv的顾客群体我们可以简单的划分直接消费人群和间接消费人群，直接消费：消费人群指在当天的活动安排中最想做的是K歌，然后再考虑其他消费，间接消费人群是指需要做一些活动刺激或者有媒介推荐转化到KTV的消费人群。

所以，这家ktv直接和当地的异业联盟合作，目的就是为了开发这些间接消费人群，初期可以在门店周边方圆5公里，找一些互补商家进行商业联盟。首先需要规划好行业划分，线路规划，再与商家进行拜访，把观点和其他商家进行沟通，给予一些好处。

所有的需求都是由最末端的最终用户的需求引发的，经层层传导、层层叠加，反馈到最首端，其中的各家企业自然形成了一个利益共生体。所以，企业最主要的利益相关者，就在需求链上。

而异业联盟就是商家的朋友圈，你的朋友圈体现你的品牌价值，在前期的时候可以主要发展附近的大小商家以大概五公里范围为宜，与这些商家关系稳定之后，就可以开发本市连锁门店提高影响力给予商家联盟更多的互惠条件，在这个过程中我们就可以不断筛选，并扩大异业联盟的范围，使之逐渐发展成囊括周边范围内的泛娱乐化商圈。

当与异业联盟合作中的利益链相关企业合作时，基本有如下几种方式：

1、商家广告位互换，提升品牌曝光率

2、商家会员互通互惠，实现客户利益最大化

3、优惠券互置，相互促销，实现顾客转化

4、主题活动相互支持，加深联盟关系

5、固定日期门店员工协议价，直接转化

行业内的朋友都知道，餐饮业是KTV的上游企业，所以说周边餐饮门店的合作效果最为直接，酒吧以及洗浴是KTV的平行企业，针对于营业较晚的KTV门店来讲酒吧也是顾客转化比较直接的娱乐同行，对于宾馆网吧等理论上均为KTV下游企业，但对于KTV的品牌宣传作用也是非常大的，另外电影院，美容美发行业都是KTV导流的关键场所，销售行业是KTV单笔消费最大的行业，所以各行业的销售大咖都是需要争取的，KTV做市场的方法有很多，只要能开动脑筋勇于实践，都能助力门店的发展。

从需求链分析还可以看出，真正的企业竞争，到底发生在哪儿？许多人都将企业竞争简单粗浅理解为是和同行竞争，但实际上，由于客户群体、产品和服务、盈利模式等各方面存在着诸多差异，即使是同一行业内的企业也是不一样的，就像鳀鱼和鳕鱼，虽然都是海里的鱼，但一个以浮游动物为食，一个以底栖动物为食，彼此之间并没有直接竞争关系，可若顺着食物链往前捋，就会发现，它们各自所处的食物链在争夺浮游植物资源。

企业竞争也是如此，真正的企业竞争，并不是发生在行业内部，而是在最终用户那儿，是这一家企业同其上下游，与那一家企业同其上下游，争夺和瓜分最终用户的需求空间，并形成各自的势力范围，因为在一定时点上，最终用户的需求空间是有限的。

但是同一需求链的企业，也不都是以竞争为主。就如文中所介绍的ktv企业，就是通过如上下游的相关企业合作，打造一个泛娱乐联盟，从而使自身在需求链中获得更为有利的位置。